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新型农业经销商与传统农业经销商的十大区别 后者终将被淘汰!
(378)
新型农业经销商与传统农业经销商的十大区别 后者终将被淘汰!
(378)

一、谋划理念差别

传统农资经销商缺乏斗志,安于现状,不考虑进步,逐渐落入厂商的“钱袋”、“中转站”、“搬运工”之列。

新型 农资经销商理想、有目的、积极进取、积极求变、奋进,与制造商形成“利益合作体”,成为其“地区战略互助伙伴”。

二、品牌意识差别

传统 农资经销商缺乏品牌策划意识,喜欢卖自制易卖的劣质品牌产品,害怕卖高端品牌产品。

新型 农资经销商有很强的品牌意识,愿意投入时间和精神推广品牌产品,也有打造个人和私人品牌以及企业品牌的想法。

三、产物结构差别

传统 农资经销商's对产品的选择取决于他的简历和感受。品牌和产品混杂混乱。库存压力大,现金流紧张。

新型 农资经销商通过专业和数据规划选择产品,品牌和产品少而精,用“程序产品”解决信用销售的顽疾。

四、公司形态差别

传统 农资经销商,夫妻商店和父子商店等个体户是主要的治理形式,不规范的决策对市场增长来说过于武断。

新型 农资经销商认为,公司化经营依靠系统来管理人,按照流程,用数据服务,用效果说话,是农业资源市场的生力军。

五、厂商关系差别

传统 农资经销商和厂商的关系就是压货和反压货的关系。厂商之间的关系缺乏信任,不稳定。他们总是面临着调整的“命运”,经常被迫更换产品。

新型 农资经销商与制造商之间存在“互助对等关系”,积极配合制造商完成任务,实时反馈市场信息,与制造商建立良性、和谐、持久的关系。

六、渠道治理差别

传统 农资经销商向零售商倾销商品后,他视而不见,放任市场发展,要么让零售商自生自灭,要么依靠制造商的支持,对下游渠道缺乏控制。

新型 农资经销商不仅在产品选择、展示和促销方面指导零售商,还帮助他们为种植者服务。零售商不仅会赚钱,还会支持自己的发展。对渠道的有力控制。

七、销售团队差别

传统 农资经销商要么没有销售团队,要么在农忙期间找几个人临时管理市场。销售要么是零售商主动要求供货,要么是在工厂销售人员的帮助下发展起来的。

新型 农资经销商有自己的全职销售团队和技术服务团队,与工厂的销售人员合作开发和维护市场,并与零售商合作为种植者服务。

八、营销模式差别

传统 农资经销商争夺的是价格和信贷。只卖低端产品,利润率低,资金和库存压力大。

新型 农资经销商竞争的是技术和服务,通过技术和服务形成竞争优势,利润率大,资金回报快。

九、技术服务差别

传统 农资经销商只努力销售没有技术服务的商品,零售商和种植者之间缺乏粘性。

新型 农资经销商销售“作物开发解决方案”,专业技术服务团队支持种植者解决作物种植和农业技术问题。

十、行业职位差别

传统 农资经销商是一个“时代的产物”,他们中的一些人仍然是当地的大经销商,但他们中的大多数面临着增长的瓶颈,缺乏在市场上的话语权和影响力。

新型农资经销商目前可能规模不大,但增长潜力和发展空间很大。在该地区拥有话语权和问候权是未来农业经销商的进化偏向。